博鱼中国官网中移物联「晓言」智能锁：运营商跨界有何不同？中移物联网有限公司是中国移动通信集团有限公司出资成立的全资子公司。公司按照中国移动整体战略布局，围绕“物联网业务服务的支撑者、专用模组和芯片的提供者、物联网专用产品的推动者”的战略定位， 专业化运营物联网专用网络，设计生产物联网专用模组和芯片，打造车联网、智能家居、智能穿戴等特色产品，开发运营物联网连接管理平台OneLink和物联网开放平台OneNET，推广物联网解决方案博鱼体育，形成了五大方向业务布局和物联网“云-网-边-端 ”全方位的体系架构。

　　，目前主要依托中国移动大市场、政企渠道，已在全国15个省份落地，发货数超过20万台博鱼体育。实际商铺、门店、家庭、公寓及其他全场景均有对应的门锁解决方案支持。中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长(左)对话中移物联网有限公司运营总监张洪韬(右)

　　Q1：中移物联网是中国移动集团的全资子公司，有自己的物联网连接管理平台OneLink和物联网开放平台OneNET，以及通信芯片模组，两年前又推出了自己的智能门锁品牌「晓言」。请问中移物联网的整体战略定位是什么？其中，智能门锁扮演着怎样的角色？

　　中国移动物联网公司是要做世界领先的物联网企业，包括刚提到的OneLink，我们的连接规模目前也可能有差不多19个亿左右。目前要做的就是我们想把生态整体的打造开博鱼体育，让各家的生态参与进来，让中国移动成为一个整体连接者。

　　还有就是我们目前对重要的智能硬件，比如说智能门锁，这是一个很有前景的蓝海市场，我们已经和渠道及厂家有了很好的合作，并且也有了很好的发展，接下来我们各地的运营商也会不断的推动和支持。

　　Q2：从葵花奖连续5年的企业走访来看，国内智能锁产业发展非常快，无论是外观设计、科技创新博鱼网页版官网登录-入口、生产制造，都有整体的显著提高。您认为晓言智能门锁的产品优势和特色主要体现在哪里？如何持续保持自己的行业领先性？

　　智能锁的发展，不管是从酒店刷卡博鱼网页版官网登录-入口，还是到现在的人脸识别，其中最重要的无法忽视的就是信息安全，包括以后我们的硬件和系统实现万物互联，都是在于安全，晓言的特点就是在于以安全为首要。这是第一个特色。

　　Q3: 除了产品本身，装维服务能力也是智能门锁市场品牌竞争的关键环节。你们如何构建自己的装维服务团队？是否有和第三方服务商合作？

　　我们的优势在于可以做生态，把规模做起来，比如说在辽宁，我们去年一个季度，出货差不多4.6万台，规模就很大，这个规模下去安装就成了一个问题，我们是怎么做的？

　　Q4: 地产、电商、线下门店是智能门锁渠道落地的三驾马车，请分别介绍一下你们的相关渠道落地情况。以及，你们如何帮助渠道合作伙伴做好营销？

　　在地产这块，我们整体的模式可能和市面上有点不同，他们是讨论如何合作进行改造，我们的模式是通过我们的整体套餐业务来进入，这个接受度会更高。

　　Q5: 「全屋智能」已经成为智能家居行业的热词，2020年开始华为、小米、百度、 360等大厂纷纷下海。中移物联网如何看待全屋智能赛道的发展？你们有没有计划推出自有品牌的全屋智能解决方案？

　　目前来说我们整体的全屋智能有在布局，但是整体硬件的垂直领域上来说博鱼网页版官网登录-入口，我们肯定是做的还不够的。华为、小米就比较典型，它是在硬件的垂直领域上做的比较好的，小米主要是做一个垂直领域的细分，我们是在这种规模效应和数据架构平台上，来整体打造我们的品牌。