博鱼官网B端公寓市场之外做智能门锁的云丁要拓展C端家用市场了智能硬件创业最热的2014年，被认为有“入口意义”的特定C端智能硬件聚集了大量的创业公司和资金。两年之后回看这个行业，先主要做B端市场的公司后期切入C端市场反而更有优势。智能门锁可能就是一条这样的赛道，比如主推公寓市场的云丁智能先从B端市场入手，现在也要切入C端市场了。

　　云丁智能成立于2014年5月，创始团队曾在百度担任可穿戴及智能家居负责人，最早从智能门磁起家，2015年5月CES Asia展会推出“丁盯安全门锁系列”，主推公寓市场。

　　智能门锁可能是一个被低估的市场。数据显示，2016年中国锁具行业规模将达到800亿，智能门锁总产值有望达到80亿博鱼中国官网，年增速超过40%。再加上，这两年国内公寓市场兴起，往往涉及多道管理程序，对智能门锁的需求旺盛博鱼网页版官网登录-入口。有数据显示，目前中国有出租房7300万套，1亿间房间，其中品质公寓在2015年约有50万间，今年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。

　　这两年做智能门锁的国内创业公司也都迎来了发展的机会博鱼网页版官网登录-入口。云丁告诉36氪，目前公司合作公寓数量已达到300余家，设备安装超20万台博鱼中国官网，覆盖全国18个省，30个城市和地区，2016年获得了超过1.8亿元订单，行业市场份额占比约60%，是国内最大的公寓智能门锁提供商。

　　先从B端市场做起，除了相对稳定的现金流，还能够因为快速起量增加对供应链的议价权，能够建立起运维售后团队，为做C端市场提供支持。

　　在门锁这个行业，相比于B 端市场，C端市场的体量要大的多。有数据显示，2016年国内家庭智能门锁超过200万部，增长率超过40%。目前国内4亿家庭中，95%的门配备的都是机械锁，有改装为智能锁的可能。云丁也做过市场方面的分析，他们发现C端市场更易形成规模效应，未来很可能是智能门锁企业的决胜区。

　　相比于理性的B端市场博鱼中国官网，C端市场呈现出完全不一样的特质，对品牌营销的要求要高很多。目前国内C端智能门锁的玩家中，销量最好的还要数三星，虽然不少业内人士都觉得产品的质量比较一般，但消费者依然愿意为三星的品牌支付溢价。

　　这方面博鱼中国官网，云丁不仅推出了新的C端品牌——LOOCK，还想打造产品的安全性、快速开锁的产品形象。以三星门锁为例，主打韩国市场，锁体小，塑料面板容易被恶意损毁，开锁也要在几秒钟，用户体验并不友好。在安全性方面，除了增加锁体的大小，还通过在云端的保护性措施，保障用户家庭的安全性。另一方面，针对目前国内智能门锁开锁要几秒钟的现象，团队打算推出0.4秒一步开锁的新功能博鱼中国官网，提升用户体验及销量博鱼体育app官网入口，预计明年3月份时能够众筹推出。

　　先B后C的另一个优势则是可以培养其健全的运维售后体系。智能门锁相对来说，对售后的要求要高的多，为此丁盯组建了类似Uber的城市运营团队，搭建了专门的线小时上门”快捷服务博鱼体育app官网入口。CEO陈彬表示，这对团队在C端领域的拓展会有很大的帮助博鱼体育app官网入口。

　　云丁公司创立时即获得联想之星和险峰华兴百万投资博鱼网页版官网登录-入口，不到一年又获得美的、乐视、联想之星数千万的A轮投资。此后，获得了复兴昆仲的B轮融资。团队透露博鱼中国官网，公司近期进行了B+轮融资，有投资人陆续进入，预计将在明年春季正式完成并公布。

　　之所以在有现金流的情况下融资，陈彬表示主要是为了以金钱换时间。现在，越来越多的大公司看重了这个市场，包括中兴、创维在内的公司都想从中分一杯羹，云丁还要跑得再快一些。