智能门锁及安全云方案(PPT21页)ppt智能门锁 / 安全云运营项目 目 录 项目愿景 产品架构 商业模式 01 02 03 04 目前进展 项目愿景 01 智能门锁 是今年以来关注度较高的智能产品方向之一， 也是目前形成大多数从业者认可的智能家居和物联网发 展方向，具有广阔的市场前景，目标是开发符合市场需 求、真正具备物联网安全意义的智能门锁产品，面向 to B 和 to C 客群。 巨大的市场潜能 4 亿家庭用户 目前智能门锁家庭覆盖率 2% ， 4 6 1 8 韩国 80% ，欧美 60% . 8 亿智能手机用户 使用习惯养成，再教育 成本低 6 亿商业客户 公寓、酒店等经营性商 业需求升级 家庭必备唯 1 入口 产业结构清晰，高中低档层次 明确，龙头地位稳定 智能门锁主要功能 亲友来访 远程开门 关爱家人 实时推送 多种警示 立即提醒 紧急救护 分秒必争 预设险警 确保安全 亲友来访，无需苦等， 老人买菜，孩子放学， 多种报警，实时推送， 突发情况，及时开门， 遭遇劫持，专用密码， 主人不在，一样迎接。 信息推送，实时关爱。 按需分类，及时处理。 生命通道，随时畅通。 开门报警，同时推送。 市场产品分类 根据产品是否带有后台管理功能，可以大致划分为 2 类： 本地锁 和 云锁 本地锁 ：不支持远程操控，仅依靠本地手段进行操作，如指纹、虹膜、刷卡、密码、钥匙等； 云锁 ：支持远程管理和操控，开锁方式可结合本地手段和远程方式进行，灵活度较高。 ——对任何锁类均有意义的开锁方式 指 纹 开 锁 虹 膜 开 锁 密 码 开 锁 钥 匙 开 锁 刷 卡 开 锁 蓝 牙 开 锁 远 程 开 锁 短 时 密 码 产品架构 02 针对传统门锁已经有足够的安全限定规范，但对于智能 化则缺乏评测机制，因此在设计中，借用 量子安全密码 管理 手段，实现操作的完全隔离，仅通过量子保密通信 信道构建会话密钥通路进行分发，确保密钥绝对安全。 现有云锁架构缺陷分析 方案 云平台 安全 云锁数据 外置网关 易受攻击 / 破坏 433M+ 外置 WIFI 网关 简单软件加密 433M+ 外置 2G/4G 网关 简单低成本的安全机制管控 易受破坏 无线通道 无线信号 可靠 无线模块 供电系统 防破坏性 联网设置 便捷 安装 维修 成本 短距通信，易被劫获 相近部署 433M 设备易互相干扰 433-433-WIFI-WIFI 节点过多，不稳定因素多 易被劫获 433-433-2G/4G 节点过多，不稳定因素多 网关连接家庭电源，一旦断电，则无法联网 独立外置网关，易被恶意破坏 繁琐，锁 - 网关 - 路由 分体式检修，维修成本高 略高 高 繁琐，锁 - 网关 麻烦 ( 锁，网关需单独安装，且需要联网调试 ) 我方产品整体架构分析 智能门锁 NBIOT 网络 云平台 手机操控 产品特点 安全：提升 80%( 金融级安全芯片 ) 便利：提升 50%( 指纹、密码 ) 成本：降低 20%( 规模化运营安装维护 ) 感受：关爱、智能、高端…… 支持的开锁模式 需使用中高分辨率， 以实现检测 必备手段，以 应对掉电、遗 忘密码等情况 应对智能门锁 的升级、云锁 运营需求等 指 纹 开 锁 虹 膜 开 锁 密 码 开 锁 钥 匙 开 锁 短 时 密 码 远 程 操 控 采用 NB-IOT 网络的好处 家 庭 Wi-Fi 和 网 关，直 连 互联网，极易被攻击 NB 前 NB 后 通过 NB 网络，直接下发指 令，杜绝 internet 直连 2 、高度集成，无单独网关等设备调试，安装同传统锁具； 其他优势： 1 、 NB 低成本，低功耗，锁具待电时间超一年； 3 、体验更好，安全性更高，信号覆盖好，不担心掉线掉电； 基于安全性的创新 设 备 量子密钥 安 全 金融级别 安全芯片 在门锁中内置金融级 安全芯片，所有针对 门锁的控制指令，均 需经过该芯片进行鉴 权和授权方可执行， 确保操作安全 量子安全 密码管理 在进行网络化操作时， 为避免恶意病毒、黑 客等对通信过程的攻 击，使用量子安全系 统进行过程密钥的产 生和分发，并进行安 全传输，分别提供给 设备云 ( 骨干网传输 ) 和应用云 ( 量子密码 箱传输 ) 使用，杜绝 互联网攻击恶意开锁 设备、安全 应用分离 设备管理、安全管理 和应用管理构建独立 的云进行，各类操作 信息的执行依靠严格 包 装 的 量 子 密 码 箱 ( 含量子密钥 ) 进行过 程密钥交换，在设备 端和应用端，各自发 起会话密钥校验，杜 绝应用端到设备端的 直接操作 安全云平台的架构 量子密钥管理平台 密钥箱 ( 会话密钥产生 ) 密钥箱 S2 : 进行安全握手后，将会话密 钥申请提交量子密钥管理平台， 获得用户会话的量子密钥，该 密钥同时推送至门锁端和应用 服务云端 应用 服务 S5 : 应用服务云将经过会话密钥加密后的客户指 令推送至设备管理云，并推送至门锁 S3 : 客户端经报到，从应用服务 端获取会话密钥 ( 经 SDK) 设备 管理 S1 : 以 UID 、内部安全 芯片及加密算法上传， 申请会线 : 客户端以获得的会话密钥加 密操作指令，提交应用服务云 S6 : 门锁用申请到的会话密钥对推送的 指令进行解密，并进行相应的指令操作 商业模式 03 智能门锁 市场杂散 ，水平参差不齐，缺乏统一规范，处 于 野蛮发展 过程，但在发展中，已经形成了明确的 客户 群体 、 使用场景 、 运营模式 。有较为明确的市场预期， 但缺乏基础的规范认定等。针对行业需求和现存产品的 不足博鱼体育，发掘可行的商业模式。 商业模式分析 模式 1 ：安全服务平台运营 基于量子密钥管理系统，安全芯片及软件 SDK 、 API 等，运营安全服务，为各智能门锁、设备 租赁等行业提供安全服务 ( 不限定具体产品形态， 打造并提升对象的安全级别 ) 依托运营商的 NB 网络博鱼官网，兼容各等级安全芯片 和硬件，来提供基于硬件的安全方案，以软件 服务、安全运营为主要运营方向。 模式 2 ：智慧门锁运营 选定具体产品形态——智能门锁——进行产品 直接运营，销售门锁并提供运营管理服务。 根据客户群体，可以划分为 to B 和 to C 两种。 To B 针对酒店、公寓、度假村、 高端社区、产业园区等大 客户群体，定制标准锁具， 并结合具体业务系统，定 制门锁管理平台，提供更 好的运营服务。 To C 针对个人消费者和家庭客 户需求，提供安全的门锁 产品，通过纯消费类方式 进行门锁产品的销售和运 营。 可用渠道模式分析 To B ： 安全服务平台 和 面向大客户的智能门锁 运营，可以通过 电信运营商 、信息 系统集成 商、关

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