博鱼体育app官网入口后危机时代 永康门企纷纷亮出“独门利器”5月28日，第四届中国国际门业博览会在永康国际会展中心闭幕。据组委会提供的数据，三天会展，收获不错：参展参会17.5万人次，同比增长5.4%。其中专业观众16.2万人次，同比增长8.9%。发生交易额23.5亿元，同比增长13.7%。其中达成意向15.85亿元，同比增长14.5%;现场成交 7.65亿元，同比增长12.2%。出口额6642.9万美元，同比增长14.2%。网上门博会访问量25.3万人次，同比增长16.1%博鱼网页版官网登录-入口。

　　“今年我们专门安排了千人采购商参加采购活动，邀请到了万科、绿城、碧桂园等30家全国百强房产商到现场采购，对展会的效果起到了推波助澜的作用博鱼体育。”中国科技五金城集团公司董事长李兴旺说。

　　由于国家对房地产业的持续紧缩政策，一年之前，永康门业遭遇前所未有的危机，全年共有120多家门业企业倒闭、转产、跑路。一些人形象地把2012年上半年，说成了永康门业的冬天。

　　从2012年下半年开始，永康市规模以上的门业企业率先嗅到了春天的气息，产量、产能同步回升。通过下半年的强力拉动，步阳集团全年销售同比增长了20%，永康门业总产值达到124.8亿元，同比增长26.3%。

　　今年一季度，永康规模以上门业企业继续良好的发展态势，实现产值27.20亿元，同比增长25.76%，增速排在永康八大支柱产业第二位，门业已成了永康发展**迅速的产业之一。

　　业内人士坦言，永康门业的整体强劲复苏，**主要的原因与国家着力推行新型城镇化、新农村建设有关，镇村一级的农房改造与建设博鱼网页版官网登录-入口，刺激着相关产业的需求。

　　“永康门企业渡过了艰难的2102年博鱼·体育(中国)入口，现在可以说是到了后危机时代，又到了新一轮群雄逐鹿，重新瓜分市场的关键时期。”李兴旺说。

　　在市场总体份额不变的情况下，谁拿到“屠龙刀”，谁就能切得更大块的“蛋糕”。在第四届中国国际门博会上，记者发现永康门企已纷纷亮出了自己的“独门利器”。

　　5月27日，王力门业邀请了新华社、中央电视台等国内30多家媒体，以及全国各地门业精英400多人，召开了一场特别的发布会博鱼·体育(中国)入口。

　　发布会的名字也很特别，“要素决定成败，如何能赚更多的钱?”这样的发布会不仅吸引经销商的眼球，也吸引着每一个人的目光。

　　发布会上，王力集团董事长王跃斌抛出了他的“玉米理论”。他说农民种玉米要想获得好收成，就必须抓好施肥、治虫、防病、浇水、除草五个要素。做企业同样也具备相应的要素，要素齐备了，你不想成功都难。

　　王跃斌强调的办企业的要素是人才、技术、市场及产品功能、销售模式、品牌、服务、质量、价格。而作为经销商，着重要掌握产品的功能、品牌、服务、质量、价格。

　　“产品功能中，就是要突出独有卖点，我们王力门特别方便老人小孩使用，王力电动车不用锁、不怕偷就是突出了产品功能，得到了消费者的广泛认可。”王跃斌说，作为企业要有研发产品独有卖点的能力，而经销商则要善于宣传和利用独有卖点。

　　刘先生，来自西安。他说，听了王跃斌的演讲之后，不仅明白了营销中应该掌握的关键环节，同时也在不知不觉中对王力品牌有了更深层次的认识。

　　“我很认可他说的那句话放下只挣搬运工钱的代理，换个具备赚大钱要素的品牌。下一步我要看看，能不能争取到王力旗下一些品牌的代理资格。”

　　第四届中国门博会，群升集团拥有一近300平方米左右的超大展位，在偌大的展位上，只有三扇门，并且是摆在展位靠边的位置上。展位正当中背景墙上的LED大屏幕成了**显眼的东西，上面不停播放的，正是群升房配集团的全新理念和操作模式。

　　“我们正在打造群升整体房配，全面与地产商对接。简单地讲，房产开发商，只要把房子造好，剩下的室内装潢、小区置景、智能化社区建设，如果房地产商愿意，可以全部交给我们来完成。”群升房配集团CEO徐春华说。

　　据徐春华介绍，群升房配在传统家庭物联和社区物联的基础上，运用物联网技术和云计算技术博鱼网页版官网登录-入口，结合群升资源、社区资源、社会资源、不仅实现家中设备和社区设备的智慧物联，更建立了一个满足用户需求的信息、产品、设施、交流、体验的云平台。

　　“我们这个平台，光研发费用就投入了500万元，与地产项目对接之后，可以助推地产商实现商业模式的转换，从传统的卖房子上升到卖服务，卖生活模式，实现地产项目的增值溢价，帮助地产商提升品牌实力。”徐春华说。

　　“我有了这个云平台之后，展馆里所有的门都是我的，其他所有品牌的装饰建材也是我的，只要经销商有需要，我们都能采购到位，同时还做好售后服务。”徐春华说，现在她们做群升房配，服务对象既可以是全国前列的百强房企业，也可以是地方的小型房企业，进入这个平台，各家房企可以根据不同需求，随意搭配想要的服务项目。

　　用门搭起了与房地产企业的桥梁，一招“乾坤大挪移”，不仅提升了群升门的竞争力，而且还进一步深化了与房地产商的全面合作。展会期间，群升房配集团和SOHO中国等3家百强房产商签订了战略合作协议，找到了集团今后发展的新亮点。

　　在第四届中国国际门业博览会上，能诚集团的展位显得相当独特，300平方米的展位上，不摆一扇门。

　　“一个是我们展会的创意，另外一个是因为我们企业要争做国内规模**大、门类**全、技术****的企业。已开发的产品中，这300平方米的面积，完全不能充分展示出来。”能诚集团现场工作人员董小锋说，因此，他们公司在现场派驻了几十位工作人员，把有意向的采购商直接用专车接到企业去参观。

　　“企业内有2400平方米的展示厅，在展示厅里展示，效果会更好。”据董小锋介绍，能诚集团凭借其雄厚的资金优势、技术力量，目前，已在永康及周边地区已经设有四个门业生产基地，下一步他们将在四川、山东、河南等地再建三到五个生产基地。

　　“我们将生产防盗门不锈钢门铜门木门、铸铝门、卫浴门博鱼体育、居家隔断门，只要家庭有需要，我们就要生产。我们将在全国各地开设门业超市，让消费者能一站式搞定家里所需的各种门。”董小锋说，现在门企还强调单品时代，生产成本会非常高，做全门的品种，做门业领域的“航母”型企业，可以大大降低生产成本。

　　“门业超市”、“规模**大”能诚集团销售、生产目标让经销商感到兴奋，他们展示的硬实力，犹如至纯至刚的“降龙十八掌”，招招有声。

　　外行看热闹，内行看门道，全国百强房地产商中的30强代表参观了永康门业企业和门博会之后，普遍认为永康门企实力很强，展示也很有个性，很独特。

　　“但我认为永康各企业的门就是款式不太一样而已博鱼网页版官网登录-入口，其实质都是差不多的。”招商地产采购部工程师陈泽轩说。陈泽轩眼中的差不多，不仅指门的品质，而且还指门的品牌。

　　“作为我们房产项目，采购永康前十强，甚至前二十强品牌的防盗门，业主一般都会接受，都应该没问题。那为什么我们**终只选择其中的一两家进行合作，我们更看重的是，企业的售后服务能力。”陈泽轩说，在品牌博鱼·体育(中国)入口、品质差不多的情况下，服务成为他们选择合作的关键。

　　SOHO中国采购工程师于克说，一个地产项目，光门的采购就要分防火门、进户门、别墅门很多种，需要跟多家企业合作。而一套房子从设计到交付使用，按传统，要反复的环节特别多，需要合作的企业也特别多，沟通起来不容易博鱼体育，实施起来也很复杂，她们特别希望与一家企业合作，就能解决所有问题。

　　中建地产主任建筑师胡清旻在调查回复单中明确写道，他们注重门的价格，但更注重售后服务博鱼网页版官网登录-入口，他的建议是房产配套一体化解决方案能尽早深入推广。

　　李兴旺介绍，在门业“后危机时代”博鱼网页版官网登录-入口，永康中小门业要想获得进步空间，还得加强“内功”的，即产品研发能力、品牌、销售渠道建设。

　　“如果你掌握了高于人家的核心技术，同时又把市场销售网络牢牢抓在自己的手中，品牌也有了一定的**度，那么你就会在市场中脱颖而出。”李兴旺说。

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