博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS入行8载营收超千万！智能锁代理商张春宇的销售密钥是这3点！大家好，我是张春宇，已经做了8年的智能锁。我们菱轩商贸有限公司目前拥有青岛和哈尔滨两个分公司，20多个市级代理商客户，自营门店8家，分销网点150多个，现有团队35人，已经成长为一家专业智能锁代理公司。年度销售智能锁9000多把，年销售收入超千万元博鱼官网。

　　最开始因为新奇入局智能锁，8年下来，我已经摸到了这个行业的密钥博鱼体育，在这里与大家分享，希望能带给大家一些激励与启发。本文摘取自第六期《智能门锁行业半年鉴》博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，书刊获取方式见文末，数量不多，快快订阅吧博鱼·体育(中国)入口。

　　我做智能锁已经8年了，最开始是因为新奇入局，8年下来，我已经通过亲身实践摸到了怎么做好这个行当的密钥，总结下来就3点：

　　2014年我去北京出差，在出租车上听到一个指纹锁的广告：出门不用带钥匙。我瞬间被这个广告吸引，回到家中便开始查阅相关资料。那个时候的指纹锁还不叫智能锁博鱼体育app官网入口，也是只有高收入家庭接受的新奇玩意，但我意识到这东西未来将有巨大市场空间博鱼网页版官网登录-入口。5月份我去深圳签订了一家指纹锁的代理，也正式开启了我的创业之路。

　　那个时候推销指纹锁是真的难，没有门店甚至没有分销，人们对指纹锁的认知也不高。所以，我前两年的创业并不顺利。

　　直到2016年我接触到了云丁科技，也就是现在的鹿客科技博鱼体育app官网入口，我才找到了打开智能门锁市场的第一把密钥：掌握核心技术的好产品。

　　2017年3月博鱼官网，云丁科技推出了首款家用门锁鹿客Touch，这款产品彻底颠覆了我对传统门锁的认知，它把指纹锁从五金产品直接变为智能电子产品，我第一次见到像智能手机一样精致的智能锁。后来了解到它的技术也是非常具有开创性的博鱼·体育(中国)入口，隐形指纹模块的设计还有它的全自动锁体，在当时是非常先进的。

　　当我看到鹿客的Touch之后，我就知道，一款可以引领整个行业的产品，有自己独特的核心技术，这将是制胜的必要法宝。所以当时就决定，鹿客的产品我一定要拿下，我毫不犹豫地签约成为全国鹿客首批代理商。

　　后来的事实也证明，我的选择是正确的：同年10月份鹿客Classic上线把锁博鱼体育app官网入口，销售一空的行业记录。

　　有了好的产品，怎么让用户能更好地认知到产品、理解到产品可以带给他们什么样优质的体验博鱼·体育(中国)入口，就是做好智能锁要核心解决的第二点。

　　鹿客品牌短短几个月火爆全网，我们也是一路小跑紧跟鹿客的发展博鱼·体育(中国)入口。为了让客户在购买过程中的真实感受到产品，我们也快速铺开了线月份，我的第一家商场店，红星美凯龙铁西店正式开业博鱼体育app官网入口。7月份苏宁销售合同签订博鱼体育app官网入口，全沈阳37家苏宁门店样机陈列完成，8月份万科物业，中海物业完成了培训，上样；迪信通渠道，联想3C渠道等等。

　　智能门锁的客单价不低，用户的购买决策周期也相对比较长，我们作为线下经销商博鱼网页版官网登录-入口，就要给客户带来好的消费体验。我们依托于线下实体店能给客户提供更加专业的产品介绍，和更加真实的产品体验，让用户买得放心博鱼体育。

　　2018年的线下实战也取得不错的成果，双十一线把锁，这一年我们公司也迎来了高速发展，公司团队基本成熟博鱼网页版官网登录-入口，财务、库管、调度、物业渠道经理、KA渠道经理、分销渠道经理博鱼·体育(中国)入口、工程渠道经理、安装部等，全年销售1200把锁，公司员工20多人。我也由此掌握了做智能锁的第二把密钥。

　　在接下来几年之中，智能锁行业因为疫情的冲击，不可说受到的影响不大。但是我们依然坚持做下来了，并且还能在持续的发展，我觉得更多的是靠的总结出来的第三把密钥：强烈责任驱动做好服务和用户运营。

　　强烈的责任心是能让一个企业走得更远的原点。这个责任有好几个层面：不仅仅是为客户提供优质的服务的责任，还有企业对社会的责任博鱼官网、对代理商和员工的责任。因为门锁是居家安全的防线，产品关乎老百姓的人身和财产安全博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，鹿客“让居住更安全、更美好”的企业使命，包括一直坚持安全的产品理念，要守护好老人博鱼体育、小孩等特殊群体的各种人性化设计，都体现了对社会的一种责任。

　　作为鹿客的代理商，我们也是非常认同，并且一直秉承着这样的使命担当。一切为用户着想，在销售时根据用户需求提供更适合的产品，在用户购买后，努力提高服务标准，形成一整套的服务流程。尤其是在疫情的大背景下博鱼体育app官网入口，上门安装的难度和成本加大，但是服务质量不能降低，要保障及时响应客户的需求、妥善地解决用户的各种问题。在这方面，鹿客也是给予了我们很多的帮助。

　　此外，还要长线地对已购用户进行维护和运营，真正将心比心的服务是可以赢得更多的认可和口碑的，也会由此获得更多的回报。

　　2021年以来，鹿客总部将东北及蒙东地区签约给我们公司博鱼官网，使我深感责任重大博鱼官网，但依然信心十足博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS。这种信心来自于我们的产品、服务和客户的消费体验。同时，还有对于整个智能门锁市场的信心。

　　随着人们生活质量的提升和整个智能家居市场的普及，智能门锁未来会成为生活的新刚。因为智能门锁不仅有优于传统门锁的安全，还有可以联动智能家居的各种便捷体验，会有越来越多新客户去体验智能门锁，老客户也会为了更好的体验去购买新产品。所以，这个市场的体量将是非常庞大的。我认为智能锁行业还有非常大的发展空间博鱼·体育(中国)入口，我也坚定地看好这个市场，把它当成长期坚持去做的一个事业。

　　我已经做了八年的智能门锁博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，庆幸的是选择了对的行业和对的品牌，也取得了一些小小的成绩。经过8年多的发展，我们菱轩商贸有限公司目前有青岛和哈尔滨两个分公司，20多个市级代理商客户，自营门店8家，分销网点150多个博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，现有团队35人，成长为一家专业智能锁代理公司博鱼(中国)官方网站-BOYU SPORTS，公司主营业务有鹿客智能锁的零售和批发；多玛凯拔智能锁的工程销售；年度销售智能锁9000多把，年销售收入超千万元博鱼官网。

　　最后，希望能够携手鹿客，为用户带来更好的产品和服务。也希望和同行们一起，把整个智能门锁市场做大做强。